智能眼镜的眼镜店解法：Rokid乐奇正在改写行业进场规则
去年在深圳见Misa（Rokid乐奇创始人&CEO）的时候，他说了句让我（XR研究院创始人 朱殿荣）印象很深的话：做智能眼镜不能老想着教育用户，你得尊重人戴眼镜的习惯。这句话看似平常，但放在XR这个行业里，能想明白这点的人不多。
过去十年，从微软HoloLens到Magic Leap，再到Meta Quest和Apple Vision Pro，硅谷巨头们都在做一件事往脸上塞硬件。芯片、电池、散热、光学模组，恨不得把一台电脑绑在头上。B端场景或许还能忍，但C端用户不傻：戴着个头盔出门喝咖啡？别闹了。
Meta Quest 2销量曾接近一千万台，但随后VR头盔的销量开始下滑。Meta意识到：用户不想要头盔。直到2023年推出Ray-Ban Meta，摆脱了头盔形态，才开始走上正轨。
2024年初，Apple Vision Pro发售。3499美元的价格、700克的重量、2小时的续航，再次证明：这东西不是给普通人用的，而是开发者工具、技术展示、未来愿景。
Rokid乐奇做了一件在当时看来很“非主流”的事：没有将重心放在数码城，而是直接进入了传统眼镜店。
这个选择，在2024年看来是个非共识。但一年多过去，当Rokid乐奇宣布已经进入全国超过1200家眼镜店、与BOLON眼镜、博士眼镜、宝岛眼镜等头部品牌达成深度合作时，行业开始意识到：Rokid乐奇可能押对了赛道。
更重要的是，它让传统眼镜行业开始思考一个问题：十年后，眼镜店卖的，到底是玻璃片，还是AI？
Rokid乐奇眼镜在外形上已经很接近普通眼镜了，49克的重量，比很多太阳镜还轻。用的是光波导技术，以单绿色在视野范围内呈现信息。它的定位在于智能信息助手开会的时候提词，看菜单的时候翻译，走路的时候导航。
Misa在去年的群访里说过：AI得长在你眼睛上，不能藏在手机里。Rokid乐奇眼镜就是这个逻辑。你不用掏手机，信息直接出现在眼前，看一眼就行。
它的核心能力是AI。内置麦克风阵列，支持实时语音交互；前置摄像头，可以识别物体、翻译文字；接入了大模型，能做总结、提炼、问答。
在京东智能眼镜热卖榜连续60天霸榜TOP1；在天猫XR设备热销榜连续3周位居TOP1；在抖音商城，双11的AI智能行业榜单中同样拿下榜首（统计时间为2025年10月9日-11月11日）。
在京东智能眼镜热卖榜中Rokid乐奇眼镜连续60天霸榜TOP1，图源：京东
在天猫XR设备热销榜中Rokid乐奇眼镜连续3周位居TOP1，图源：天猫
在抖音商城双11的AI智能行业榜单中Rokid乐奇眼镜同样拿下榜首（统计时间为2025年10月9日-11月11日），图源：抖音商城
亮眼的销量数据，用事实回答了很多人最关心的问题：智能眼镜，真的有人买吗？
但对于智能眼镜这样一个新品类，仅有线上的销量是不够的。要回答“如何让更多人用上”的问题，Rokid乐奇给出的答案是：走进线
2024年，BOLON眼镜跟Rokid乐奇达成联名合作，在行业内引发了广泛关注。作为年销售额超30亿、拥有3000多家门店的中国时尚眼镜和太阳镜的头部品牌，BOLON眼镜在合作伙伴的选择上向来审慎。
2025年11月13日，Rokid乐奇×BOLON眼镜新品联发布会在杭州举行。我本以为这会是个标准的商业发布会品牌方致辞、产品演示、媒体提问，流程走完，大家散场。
发布会晚上7点开始，但下午我到场的时候，门口已经排起了长队。穿着应援服、举着灯牌、拿着相机的粉丝，把会场围得水泄不通。我一开始还以为走错场了，以为是那个明星的粉丝见面会。
林一是BOLON眼镜×Rokid联名款的代言人。这位95后演员，凭借《以家人之名》《开端》等剧走红，拥有庞大的年轻粉丝群体。BOLON眼镜选他代言，显然是看中了他在年轻人中的影响力。
省专程赶来，早上7点就到现场排队了。有意思的是，很多粉丝来了之后，真的被产品吸引了。发布会还没结束，现场很多粉丝就当场就下单了。
粉丝经济不只是盲目买单，而是通过明星影响力，降低了用户对新品类的尝试门槛。
BOLON眼镜选林一代言，不只是为了卖货，更是为了用粉丝经济撬动年轻人对AI眼镜的认知
而林一的粉丝群体，恰好和Rokid乐奇想要触达的用户画像高度重合：25-35岁，有一定消费能力、对新鲜时尚的产品接受度高、愿意为品质和体验付费。
眼镜从来不只是卖外观的。早在2018年，BOLON眼镜就开始尝试智能化。它推出过带蓝牙音频功能的墨镜，让用户戴着太阳镜也能听音乐、接电话。这个尝试虽然市场反响一般，但说明了一件事：BOLON
眼镜一直在PG电子官方网站寻找时尚+科技的结合点。2023年，当AI大模型爆发、AI眼镜概念重新升温时，BOLON眼镜的管理层很快意识到：这次可能不一样了。
过去的智能眼镜，本质上是把蓝牙耳机塞进镜架里，功能单一、场景有限。但AI眼镜不同，它有交互、有内容、有持续的用户粘性。这是一个真正有机会改变眼镜行业的技术。
BOLON眼镜与Rokid乐奇携手合作，是因为源自于对未来机会的共同认知。
的接受度越来越高。你看现在的年轻人，耳朵上戴着AirPods，手腕上戴着Apple Watch
Rokid乐奇负责技术、系统、供应链，BOLON眼镜负责外观设计、品牌背书、渠道铺货，双方形成了技术与时尚的互补协同。
真正让这次合作超越普通联名的，是Rokid乐奇为BOLON眼镜带来的品牌叙事升维。
Rokid乐奇正是这一逻辑的关键推手。它没有把AI眼镜做成炫技的硬件玩具，而是将其打磨成可佩戴、可交互、可融入日常的下一代个人终端。通过与BOLON眼镜的深度协同，Rokid乐奇不仅输出技术，更输出了一套面向未来的品牌语言：眼镜，可以是时尚配饰，也可以是你的AI助手、翻译官、导航仪，甚至是通往数字世界的入口。
博士眼镜是另一个案例。这家公司在全国拥有400多家店，主要卖中高端眼镜，客单价在1000-3000元。
我在深圳一家博士眼镜门店观察了一个下午。进店的顾客里，大约每10个人就有3-4个会主动问起店里陈列的Rokid乐奇眼镜。店员的演示流程很熟练：先让用户戴上，然后说一句英文，眼镜实时翻译成中文显示在眼前。很多人当场就哇了一声。
在Rokid乐奇的渠道版图中，与宝岛眼镜的合作尤为重要不仅因为其覆盖全国的门店网络，更源于双方对“视力健康”的共同敬畏。
Rokid乐奇重视的不只是“智能”，更是“可佩戴、可持续、不伤害视力”的智能。
事实上，Rokid乐奇眼镜从设计之初就充分考虑视力矫正需求：全系列支持个性化近视镜片定制，重量控制在49克以内以减少鼻梁负担，交互逻辑也尽量减少长时间注视虚拟内容的压力。这些细节背后，是对用户真实用眼习惯的尊重。
一位眼镜行业专家曾坦言：“现在年轻人进店，要的不只是配副眼镜，而是希望获得一整套眼健康管理方案。”虽然 Rokid乐奇眼镜当前并未集成视力检测或健康监测功能，但通过与宝岛眼镜的合作，Rokid乐奇正主动融入一个以视力健康为中心的服务生态让用户在享受AI便利的同时，依然被专业、安全的眼健康体系所守护。
的未来，必须建立在对眼睛负责的基础之上。Rokid乐奇用行动表明，它愿意慢下来，先做好一副“能戴、敢戴、值得长期佩戴”的眼镜。渠道合作的深层逻辑
而对Rokid乐奇来说，这些传统渠道提供的，是微软和苹果都很难复制的东西：现成的用户信任、完整的本地化服务能力、遍布全国的网点。
苹果做Vision Pro，走的是自建渠道路线，通过Apple Store卖货。但Apple Store的密度远不如传统眼镜店，而且Vision Pro本身就不是给普通消费者日常使用的产品。
Rokid乐奇去年搞了个千店计划，到现在已经跟1200多家眼镜店合作了。很多人不理解：智能眼镜为什么不在数码城卖，跑去眼镜店？
你在网上买智能眼镜，可能面临度数不匹配、需额外配镜的困扰。要么寄回去装，要么自己找地方弄。均会造成流程割裂，影响使用体验。
我在上海一家眼镜店碰到一个哥们，姓李，35岁，做外贸的。他在试Rokid乐奇眼镜。我问他为啥不网购，他说：
李先生是典型的商务场景，但Rokid乐奇在眼镜店的销售数据显示，用户画像其实很多元。
程序员：随时问AI，不用掏手机查技术细节。一位在大厂做后端开发的朋友说，他最常戴 Rokid乐奇眼镜的时候，反而是开会、跑机房或者和同事对需求的路上。“坐在工位当然用电脑，但很多技术问题出现在没法敲键盘的时候比如客户突然问某个接口能不能支持高并发，我直接小声问眼镜，答案马上显示出来，既专业又不打断对话。
这些场景，都不是Rokid乐奇事先设计好的，而是用户自己摸索出来的。这才是最有价值的信号：用户开始主动寻找眼镜能干什么，而不是被动接受厂商说它能干什么。
而且，眼镜店的售后也更方便。镜架松了、鼻托不舒服、镜片花了，随时进店调。这种服务粘性
你买个手机出问题，要么邮寄返厂，要么跑售后中心。但眼镜不一样，用户已经习惯了有问题就去眼镜店。Rokid乐奇借助这个渠道，把售后成本降到了最低，同时提升了用户满意度。
服务链。我在一家眼镜店见过一个案例。一位用户买了Rokid乐奇眼镜一段时间后，回店里说近视片有点松。店员当场给他调整好，顺便问他使用体验。用户说翻译功能很好用，但不知道怎么更新系统。店员现场教他搞定，前后不到10分钟。
截至2024年11月，Rokid乐奇产品已经进入全国1200多家眼镜店，覆盖一二线城市的核心商圈。这个数字还在快速增长。
每家店每天有多少人试戴？哪些功能被演示最多？哪些用户群体转化率最高？这些数据回流到Rokid乐奇，可以指导产品迭代、内容开发、营销策略。
Rokid乐奇的渠道培训也做得很扎实。店员对产品功能、AI能力、使用场景都很熟悉，能够在短时间内让用户理解产品价值。这种用户认知+店员熟练度的组合，是先发品牌的护城河。后来者即使产品更好，也得从零开始教育店员、培养用户认知。
眼镜渠道天然具有开放属性，品牌方和门店始终以用户需求和销售表现为导向。正因如此，Rokid乐奇并未寄望于渠道排他，而是通过三重能力构建长期合作基础：一是产品高度适配眼镜场景（轻、可配镜、低干扰）；二是完善的店员培训与用户教育体系；三是YodaOS生态带来的持续功能迭代空间。当一家门店发现Rokid乐奇不仅好卖，还能带来新客流、提升服务专业度、增强用户粘性时，合作便从“可选项”变成了“优选项”。
Rokid乐奇有自己的操作系统YodaOS，有应用商店，有几百个第三方应用，有AI能力的持续迭代。这些是硬件厂商短期内很难复制的。
YodaOS的应用商店里，现在有翻译工具、提词器、导航应用、音乐播放器、阅读器、健身助手、会议记录工具等。虽然数量还不多，但增长速度很快
更重要的是，Rokid乐奇在开放生态。它允许第三方开发者基于YodaOS开发应用，还提供了SDK和开发者社区。这意味着，随着用户量增长，会有越来越多的开发者为Rokid乐奇平台做应用，形成正循环。
今天，Rokid乐奇眼镜上的应用或许看起来“简单”翻译、提词、导航、听音乐、拍摄没有炫目的游戏，也没有复杂的社交界面。但正是这些高频、刚需、低干扰的工具，正在悄然融入用户的日常生活。
Rokid乐奇并没有追求一步到位的“全能终端”，而是在用户体验、佩戴舒适度与功能实用性之间做了务实取舍。
渠道即产品先占住用户在哪，再根据渠道反馈迭代产品。
观众佩戴Rokid乐奇眼镜与外国店员进行多语言实时对话，图源：Rokid乐奇
某个供应链“老炮”有个观点：单一产品售卖量破百万。这代表着产品突破了极客圈层，进入了大众视野。我觉得会比较快，短则一年、长则两年。
Rokid乐奇在做一件之前没人做过的事：把AI眼镜从科技玩具变成日常用品。
和AI是一件事，但你首先得让用户觉得，这就是副能戴的眼镜。而Rokid乐奇正在做的，正是这件事。它的目标是做一副正常的眼镜，既能矫正视力，又能显示信息。Rokid乐奇让传统眼镜店开始考虑一个问题：十年后，眼镜店卖的，到底是玻璃片，还是AI？
如果答案是后者，那Rokid乐奇现在所做的，就是在埋一颗种子。至于能不能长成大树，得看天时、地利、人和。而那些还在等技术完美、等杀手级应用、等巨头入场的人，可能会错过这个非共识的窗口期。因为真正的变革，从来不是在万众瞩目中发生的，而是在那些不起眼的眼镜店里，悄悄完成的。
Rokid乐奇已经在1200家眼镜店里，一副一副地把AI眼镜卖给了真实用户。这可能才是这场变革最有意思的地方：它不是从硅谷开始的，而是从中国的眼镜店开始的。
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